Waniltan店面設(shè)計別具一格，一般在5000平方英尺左右，和普通超市不同的

是，顧客一進入超市就能看到收銀臺。再加上簡明的櫥柜，用戶體驗做得非

常完整。


比如，進入餐廳，一眼就能看到鮮肉冷藏柜，讓食客立即感受到料理的新鮮

程度，并且還有一個正在放燒紅了煤炭的烤架。一問：這是老板的小心機。

只要10美元，就可以現(xiàn)場用烤架燒烤！煤炭、調(diào)料另算。真是鬼才主意！難

怪天天爆滿，排那么長地隊，都沒人在意！


而靠近烤肉邊上的冷柜一般是空的，這樣客人會覺得這里的東西賣的很快，

再往里走，就能看到盛放著各種肉類的冷柜。


肉類旁邊往往會擺上種類繁多的美酒，吃肉怎么可以不喝酒呢？于是緊接著

就是酒柜。在遠一點就是飲料柜。這樣吃了燒烤的人，就地口渴就買酒、飲

料。


成年人在這里不買么，不合群，買！朋友們面前要面子，買! 一家人來的，

給家人，買！嘴饞吃燒烤的，買！這樣地心理戰(zhàn)還有誰？


就近有酒，于是買酒的人就多了；懂行的都知道酒在超市不好賣，只能賣賓

館、大酒店、大餐館，這里把握人們的心理，快速有效地賣出；但酒又不解

渴，只能走遠一點，又買點水。于是飲料又賣出了。為了合群、從眾、面子

、情誼、有意、自己需求等等心理，買買買，這超市心理戰(zhàn)勝利了??！


所以，要想生意好，就要把握住買方的合群、從眾、面子、情誼、有意、自

己需求等等心理戰(zhàn)！??！

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