冰淇淋營銷需要給消費者帶來視覺上的沖擊，吸引了消費者的注意力，才會

在冰淇淋營銷戰(zhàn)中占得優(yōu)勢。此時，盛放冰淇淋的冷柜給消費者帶來的直觀

感受，就格外重要。

  做好理貨工作，不給競爭對手趁虛而入的機(jī)會

冷柜資源的爭奪對冷飲經(jīng)銷商是一場持久戰(zhàn)，競爭對手同時也在不斷地發(fā)動

搶占冷柜的攻勢。在這種情況下，只有持續(xù)不斷地狠抓理貨工作，不給競爭

對手趁虛而入的機(jī)會，才可能維持競爭優(yōu)勢。

  冷柜控制權(quán)  


該投入的就必須投入，不要放棄冷柜控制權(quán)

冷柜資源的爭奪也是一場拉鋸戰(zhàn)，各競爭品牌不斷投入資源用于冷柜的爭奪

。冷柜作為實現(xiàn)冰淇淋銷售不可缺少的資源，絕對不能輕易丟失冷柜的控制

權(quán)，該投入的就必須要投入。

要有足夠的預(yù)算來支持陳列的展開。如盡可能爭取好的陳列位及較多的陳列

面，給冷飲零售商及分銷商以陳列津貼或開展陳列競賽，刺激其做好陳列的

熱情。

  不斷培養(yǎng)良好的客情關(guān)系  

良好的客情關(guān)系，在于合作過程中持續(xù)地培育。那種需要對方支持的時候，

才去發(fā)展客情關(guān)系的做法是不可能如愿以償?shù)?。平時注重與零售商保持良好

的客情關(guān)系，給予零售商力所能及的支持和幫助，關(guān)鍵時候才能獲得零售商

的支持。

  對零售商提出自己的陳列建議  

業(yè)務(wù)員在每一個零售終端都要合理利用冷柜空間，在保持店堂整體陳列協(xié)調(diào)

的前提下，向店員提出自己的陳列建議，并詳細(xì)說明其做點和可以給零售店

帶來的利益。

得到允許后，要立即幫助店員進(jìn)行冷柜調(diào)整，用自己認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和

飽滿的工作激情感染對方。如果對方有異議，先把其同意的部分加以調(diào)整，

沒有完成的目標(biāo)可在以后的拜訪中逐步達(dá)成。

  產(chǎn)品暢銷才是保衛(wèi)冷柜的硬手段  

零售商是否同意給予較大的陳列空間，關(guān)鍵取決于冰淇淋的暢銷程度。商品

越暢銷，冰淇淋從每一陳列空間賺取的利潤就越大。大部分零售商都不會把

很大的冷柜空間讓給回轉(zhuǎn)速度慢的商品。

只有冰淇淋產(chǎn)品暢銷，才能取得商家的大力支持，從而更好地保衛(wèi)冷柜空間

。商品暢銷和擴(kuò)大陳列空間是互相促進(jìn)的。商品越暢銷，就越空間取得零售

商支持，從而為擴(kuò)大陳列空間提供幫助。

另一方面，擴(kuò)大陳列空間，也就為商品進(jìn)一步暢銷提供了前提條件。




  對終端陳列工作進(jìn)行嚴(yán)格的審核  

只有有了嚴(yán)格的考核體系，終端陳列工作才會有章可循，業(yè)務(wù)員才會有做好

終端陳列工作的壓力和動力，如此終端陳列工作才能始終保持最佳狀態(tài)。

  促銷  

促銷的目的主要有：讓消費者試用新商品或消費熱點商品，促使消費者繼續(xù)

購買商品，維持消費者長期的品牌忠誠度，一定時間提高消費者商品購買頻

率及購買數(shù)量，清理庫存，促使顧客光臨現(xiàn)場的引導(dǎo)式策略。

促銷不是靈丹妙藥，無法解決所有問題，更不能做沒有主題的促銷。促銷活

動目標(biāo)要明確，需要在貨品、價格、宣傳等各個環(huán)節(jié)進(jìn)行謹(jǐn)慎的規(guī)劃。做活

動的時候一定要造勢，活動后一定要對活動進(jìn)行總結(jié)與績效評估。

  從購買者的購買需求出發(fā)


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肯德始終認(rèn)為，企業(yè)的發(fā)展應(yīng)堅持與時共進(jìn)、順應(yīng)同化。企業(yè)肩負(fù)著責(zé)任，

員工同樣也要對企業(yè)或者社會承擔(dān)責(zé)任，這就是企業(yè)文化給肯德員工所帶來

共同的價值觀。

 

未來肯德將圍繞“低碳、環(huán)保、節(jié)能”系列產(chǎn)品的改進(jìn)、系統(tǒng)的性能提升、

應(yīng)用技術(shù)的完善、施工工藝的標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)模塊化、供液方式的多元化等方

面，對現(xiàn)有技術(shù)進(jìn)行全面總結(jié)和優(yōu)化，從而不斷開闊新型制冷技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域

的深度和廣度，在安全制冷、綠色制冷的發(fā)展之路上再鑄輝煌。

 

未來，肯德將在持續(xù)做大做強(qiáng)冷凍冷藏、工業(yè)冷凍等傳統(tǒng)優(yōu)勢市場的同時，

圍繞“人工環(huán)境控制和能源綜合利用”業(yè)務(wù)核心，合理調(diào)整資源配置、優(yōu)化

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，積極擴(kuò)展“全產(chǎn)業(yè)鏈智慧、節(jié)能、人文”等應(yīng)用領(lǐng)域，圍繞碳中

和、碳達(dá)標(biāo)的目標(biāo)做出更積極的努力，擔(dān)負(fù)更大社會責(zé)任。

 

上?？系聶C(jī)電設(shè)備有限公司是一家集冷庫研發(fā)、設(shè)計、建造、工程成套、售

后服務(wù)及制冷技術(shù)咨詢于一體的綜合性公司。

 

公司以專.業(yè)建造各類冷庫為主營業(yè)務(wù)，可設(shè)計安裝各類冷藏庫、保鮮庫、物

流庫、冷凍庫、實驗庫、防爆庫、藥品庫及超低溫冷庫，并可提供各類成套

制冷設(shè)備及商用冷柜產(chǎn)品。

 

產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于物流、食品、醫(yī).療、水產(chǎn)、商超、生物工程等行業(yè)。

 

已經(jīng)形成了上?？系聶C(jī)電設(shè)備有限公司（全球范圍內(nèi)冷庫工程安裝建造，商

用冷庫設(shè)備），上海一明制冷工程有限公司（全國范圍內(nèi)冷庫工程安裝建造

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冷設(shè)備銷售），湖南肯德制冷設(shè)備工程有限公司（中南區(qū)域冷庫工程安裝建

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安裝建造，制冷設(shè)備銷售），山東、四川、廣東等多地設(shè)有辦事處的業(yè)務(wù)矩

陣。

 

多年來，肯德人對事業(yè)精益求精，公司順利通過ISO9001:2008國際質(zhì)量體系

認(rèn)證，獲得中國制冷設(shè)備維修安裝企業(yè)資質(zhì)證書，取得特種設(shè)備改造安裝許

可證（壓力容器二級）、特種設(shè)備改造維修許可證（壓力管道二級）及安.全

生產(chǎn)許可證。

 

在為各類客戶的服務(wù)過程中，肯德人銳意進(jìn)取，精益求精，在廣大客戶和同

行中建立了良好的聲譽(yù)；先后取得“優(yōu).秀冷鏈物流技術(shù)服務(wù)商”、“行業(yè)公認(rèn)超

.市冷鏈實力供應(yīng)商”、“2014年度中國優(yōu).秀冷鏈物流技術(shù)服務(wù)商”等榮譽(yù)稱號。 

 

多年的不懈努力和歷練，使肯德?lián)碛幸慌?jīng)驗豐富的冷庫安裝建造技術(shù)人員

、冷庫工程項目管理人員。

 

肯德制冷通過與國內(nèi)外同行的廣泛交流與學(xué)習(xí)，積累了豐富的經(jīng)驗，掌握了

先進(jìn)的制冷技術(shù)和設(shè)計理念。

 

上?？系聶C(jī)電設(shè)備有限公司產(chǎn)品已遍及全國各地，并向日本、韓國等多個國

家和地區(qū)批量出口，用質(zhì)量和信譽(yù)鑄就肯德品牌。

 

以誠信交朋友，質(zhì)量求生存，信譽(yù)求發(fā)展，提供快捷的售后服務(wù)，與客戶建

立可靠穩(wěn)定的合作關(guān)系，謀求共同發(fā)展。

 

憑借可靠的產(chǎn)品品質(zhì)和過硬的保鮮實力，肯德制冷贏得了國內(nèi)外眾多消費者

的肯定與喜愛。

 

關(guān)于售后服務(wù)：7-24h維修服務(wù)，保證4h內(nèi)服務(wù)人員到達(dá)現(xiàn)場排除故障（外

省客戶在24h內(nèi)到達(dá)）

 

關(guān)于工程的保修期服務(wù)：對所有設(shè)備提供為期一年的無償維保服務(wù)。（包括

提供對機(jī)組、冷庫部分和電器部分的定時維保服務(wù)。）

 

除了定期保養(yǎng)外，我們還為客戶提供免費的巡檢服務(wù)，以保證系統(tǒng)運(yùn)行的穩(wěn)

定性，延長設(shè)備和系統(tǒng)的使用周期，為客戶節(jié)約成本。