1、消費心理學(xué)認(rèn)為，人總以為 里面的更好，所以往往越到后買的越多。所

以，擺放牛奶、酸奶時，喜歡把 新鮮的產(chǎn)品擺在 里面，每天逐漸更換；冰柜

和冷柜食品，也都是把新鮮產(chǎn)品放在下層。

2、容易拿到的也是顧客 想要的。因此，超市的物品擺放依次為與顧客視線平

行處、齊腰處和齊膝處。并且，前者是超市貨物擺放的 佳位置，可增加70%

銷量。


3、暈輪效應(yīng)，以為先看到的商品便宜，其他商品也照樣便宜。一般來說，挨

近入口的地方，放的多是薄利多銷、購買頻率高的商品，以吸引你進(jìn)門，比

如書本、拖鞋、毛巾等，而煙酒等貴重商品一般放在超市中間偏后區(qū)。


4、心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，由于人類早期長時間居住在陰暗的洞穴里，因此對色彩

繽紛的食物有一種本能的興奮，占有欲和購買欲容易被激發(fā)。因此，超市中

的蔬果大多陳列在中心位置，很容易吸引人的眼球。


5、食物的香味會刺激人體各種消化酶的分泌，調(diào)動與欲望相關(guān)的情感中樞，

即使你不餓，也會在不知不覺中增加食品的購買量。現(xiàn)烤現(xiàn)賣以“味”誘人，也

會調(diào)制咖啡或嘗鮮方式，來吸引顧客。其實，這是心理學(xué)上的“嗅覺營銷”。


6、情感營銷，小孩子對自己的事物有很強的專注力，而父母對于孩子的要求

，一般也是盡量去滿足。正是利用這種消費心理，超市里有一套賺孩子錢的銷

售策略：第一種就是精心布置兒童產(chǎn)品(玩具、食品等)展柜；第二則是在孩子

必經(jīng)之路設(shè)“埋伏”。


7、心理暗示。世界著名食品企業(yè)納貝斯克食品有限公司多年的促銷經(jīng)驗認(rèn)為，

折扣標(biāo)志可增加銷量的23%。比如一瓶洗發(fā)水本來20元，現(xiàn)在買一瓶洗發(fā)水贈

送一塊價格2元錢的肥皂，但洗發(fā)水的價格已被悄悄提高到22元。


8、很多消費者會有“買得多比買得少實惠”的慣性思維，這也成為了超市的一種

“銷售心理戰(zhàn)術(shù)”，很多商品的大包裝價格都比小包裝貴。這種情況大多存在于

休閑食品中，如飲料、薯片等。


9、以“色”引人，燈光制造的“氛圍營銷”。光線制造的氛圍，很容易讓人產(chǎn)生一

種美好的幻覺，分泌出一種積極的腺體，刺激人們?nèi)ミx擇，超市中肉類專柜的

上方回安裝粉紅色燈，能讓鮮肉看起來更加誘人，因為曖昧的燈光往往讓食品

更嬌艷，一般來說，肉類常用紅燈光，面包類常用黃燈光，海鮮類常用藍(lán)燈光。


10、制造焦慮的情緒，讓人去填補這類空虛。超市在結(jié)賬是 后一道購物貨架上

糖果、飲料等日用品或經(jīng)濟(jì)實惠的小型零食，排隊付錢時往往會購買商品。

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（壓力容器二級）、特種設(shè)備改造維修許可證（壓力管道二級）及安.全生產(chǎn)許

可證。

 

在為各類客戶的服務(wù)過程中，肯德人銳意進(jìn)取，精益求精，在廣大客戶和同行

中建立了良好的聲譽；先后取得“優(yōu).秀冷鏈物流技術(shù)服務(wù)商”、“行業(yè)公認(rèn)超.市

冷鏈實力供應(yīng)商”、“2014年度中國優(yōu).秀冷鏈物流技術(shù)服務(wù)商”等榮譽稱號。 

 

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肯德制冷通過與國內(nèi)外同行的廣泛交流與學(xué)習(xí)，積累了豐富的經(jīng)驗，掌握了先

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