在生鮮前置倉發(fā)展的同時(shí)，社區(qū)生鮮店也在快速拓展，代表企業(yè)如生鮮傳

奇、錢大媽等。而且開在社區(qū)門口的生鮮店，可以天然獲取大量線下流量。

而不像前置倉，需要想辦法尋找線上流量。再加上傳統(tǒng)的電商邏輯是，流量

即一切，沒有流量，任何商業(yè)模式也很難存活。

目前的生鮮企業(yè)分為兩大類：一類是“挑水”模式，包括做社區(qū)生鮮店的生鮮

傳奇、錢大媽、誼品生鮮；到店自提的食行生鮮、呆蘿卜；新零售業(yè)態(tài)盒馬

鮮生、永輝超級(jí)物種，還有菜市場(chǎng)業(yè)態(tài)；另一類是主打30分鐘配送到家的生

鮮前置倉模型，包括叮咚買菜、樸樸超市。

相比于賺不賺錢的問題，投資人和業(yè)內(nèi)人士關(guān)注一個(gè)重要問題：前置倉究竟

是生鮮電商的有效解決方案嗎？

“到店與到家的生鮮企業(yè)，成長模型是不一樣的，線下店多是對(duì)數(shù)模型，而生

鮮前置倉是指數(shù)模型，對(duì)數(shù)模型起步快，但天花板低，指數(shù)模型起步慢，但

模式一旦成熟，增長迅猛。”梁昌霖說道。

他舉了一個(gè)數(shù)據(jù)，理想中成熟的前置倉，一天能達(dá)到2000單，假如每單客單

價(jià)60元左右，一年?duì)I收是4300多萬，4300多萬是個(gè)什么概念呢？中國高端的

4星級(jí)、5星級(jí)酒店，一年的收入就是4000萬左右。

一般來說，擁有門店的生鮮企業(yè)，初期容易獲取流量，但因?yàn)榉?wù)半徑有

限，也容易碰到增長的天花板。

生鮮前置倉的難點(diǎn)在于獲取流量，對(duì)于叮咚買菜這種初創(chuàng)公司來說，獲取流

量的方式還很傳統(tǒng)，主要由地推小哥上門地推。但它也有自己的生存之道，

即用前文提到的“三大確定性要素”，來增強(qiáng)用戶與平臺(tái)的粘性，從而提高復(fù)

購率。一旦用戶對(duì)平臺(tái)建立起信任，叮咚買菜的增長模型就會(huì)呈現(xiàn)指數(shù)增長。

“這是兩個(gè)完全不一樣的生意模型，運(yùn)營邏輯不一樣，增長曲線也不一樣，前

置倉是指數(shù)曲線，而線下店是對(duì)數(shù)曲線。”梁昌霖說道。

但是，買菜毛利低不賺錢似乎也是行業(yè)共識(shí)，為此，不乏一些創(chuàng)業(yè)公司通過

拓展品類來延伸到高毛利商品，但梁昌霖卻認(rèn)為低毛利擁有巨大紅利。

一是低毛利商品比拼硬功夫，如成本管控、用戶體驗(yàn)、效率提升等，錘煉零

售基本功。

二是賣菜這件事足夠高頻、剛需，容易成為社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施。梁昌霖希望叮咚

買菜做成“自來水模式”，不僅觸手可得，而且覆蓋所有用戶。

三是巨頭也不擅長。巨頭們擅長做高毛利商品，但是對(duì)于低毛利的賣菜生

意，市場(chǎng)上還沒有成功的范例，也因?yàn)檫@個(gè)原因，叮咚買菜如果做成這件

事，就是有意義、有價(jià)值的。

關(guān)于有人問到現(xiàn)在的上海是全國生鮮電商化競(jìng)爭(zhēng)最激烈的城市，所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

手都來上海要決勝高下時(shí)，梁昌霖很直接了當(dāng)?shù)恼f：“叮咚買菜（在上海）的

市場(chǎng)份額是對(duì)手的10倍”。

為什么選擇肯德？

選它的五大原因！

 

1、行業(yè)資質(zhì)齊全，確保工程質(zhì)量

2、整合行業(yè)資源，冷庫造價(jià)實(shí)惠

3、老練技術(shù)團(tuán)隊(duì)，專屬解決方案

4、穩(wěn)定安裝隊(duì)伍，按時(shí)保質(zhì)完工

5、完善售后體系，用心升級(jí)服務(wù)

 

上?？系聶C(jī)電設(shè)備有限公司是一家集冷庫研發(fā)、設(shè)計(jì)、建造、工程成套、售后服務(wù)及制

冷技術(shù)咨詢于一體的綜合性公司。公司以誠信為本，合作雙贏。

 

上?？系轮评涔臼且粋€(gè)強(qiáng)有力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，優(yōu)異的辦公流程，有著專攻冷庫設(shè)計(jì)和建

造知識(shí)，更有著十幾年的實(shí)際建造施工經(jīng)驗(yàn)。我們有能力、有信心，為每一個(gè)客戶建造

優(yōu)異的冷庫工程！歡迎您隨時(shí)聯(lián)系我們，我們將在即刻給您回復(fù)?。?/span>

 

公司以建造各類冷庫為主營業(yè)務(wù)，可設(shè)計(jì)安裝各類冷藏庫、保鮮庫、物流庫、冷凍庫、

實(shí)驗(yàn)庫、防爆庫、藥品庫及超低溫冷庫，并可提供各類成套制冷設(shè)備及商用冷柜產(chǎn)品。

產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于物流、食品、醫(yī) 療、水產(chǎn)、商超、生物工程等行業(yè)。

 

已經(jīng)形成了上海肯德機(jī)電設(shè)備有限公司（全球范圍內(nèi)冷庫工程安裝建造，商用），上海

一明制冷工程有限公司（全國范圍內(nèi)冷庫工程安裝建造），北京肯德北方制冷設(shè)備工程

有限公司（北方區(qū)域冷庫工程安裝建造，制冷設(shè)備銷售），湖南肯德制冷設(shè)備工程有限

公司（中南區(qū)域冷庫工程安裝建造，制冷設(shè)備銷售），安徽肯德制冷設(shè)備工程有限公司

（南方區(qū)域冷庫工程安裝建造，制冷設(shè)備銷售），山東、四川、廣東等多地設(shè)有辦事處

的業(yè)務(wù)矩陣。

 

多年來，肯德人對(duì)事業(yè)精益求精，公司順利通過ISO9001:2008國際質(zhì)量體系認(rèn)證，獲

得中國制冷設(shè)備維修安裝企業(yè)資質(zhì)證書，取得特種設(shè)備改造安裝許可證（壓力容器二

級(jí)）、特種設(shè)備改造維修許可證（壓力管道二級(jí)）及安 全生產(chǎn)許可證。

 

在為各類客戶的服務(wù)過程中，肯德人銳意進(jìn)取，精益求精，在廣大客戶和同行中建立了

良好的聲譽(yù)。

 

多年的不懈努力和歷練，使肯德?lián)碛幸慌?jīng)驗(yàn)豐富的冷庫安裝建造技術(shù)人員、冷庫工程

項(xiàng)目管理人員。

 

肯德制冷通過與國內(nèi)外同行的廣泛交流與學(xué)習(xí)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，掌握了世界先進(jìn)的

制冷技術(shù)和設(shè)計(jì)理念。

 

上海肯德機(jī)電設(shè)備有限公司產(chǎn)品已遍及全國各地，并向日本、韓國等多個(gè)國家和地區(qū)批

量出口，用質(zhì)量和信譽(yù)鑄就肯德品牌。

 

以誠信交朋友，質(zhì)量求生存，信譽(yù)求發(fā)展，提供快捷的售后服務(wù)，與客戶建立可靠穩(wěn)定

的合作關(guān)系，謀求共同發(fā)展。

 

憑借可靠的產(chǎn)品品質(zhì)和過硬的保鮮實(shí)力，肯德制冷贏得了國內(nèi)外眾多消費(fèi)者的肯定與喜

愛。

為每一個(gè)客戶建造優(yōu)異的冷庫工程是我們的信仰?。∪绻腥魏侮P(guān)于冷庫設(shè)計(jì)，選

型，施工，售后服務(wù)等等方面的問題， 歡迎您隨時(shí)聯(lián)系！ 我們立刻給您回復(fù)！400-

820-6368?。?/span>